Jak negocjować z deweloperem?

Kupując nieruchomość od dewelopera możesz negocjować. Nikt nie lubi wydawać za dużo. Nie zaczynaj jednak rozmowy od ceny. To podstawowy błąd w negocjacjach. Dlaczego nie warto? Bo negocjacje będą jednowymiarowe, szybkie i nieskuteczne dla Ciebie. Podasz cenę, sprzedawca odmówi i pod swoją. Koniec, jesteś bez ruchu, a przy dobrej strategii cena byłaby o wiele niższa. Dlatego dobrze przemyśl sprawę. Przygotuj swoje słabe i mocne strony oraz możliwe ustępstwa. Dlatego sprawdź np. ile już interesując Cię inwestycja stoi i ile zostało jeszcze wolnych mieszkań. Na początku i na koniec procesu sprzedaży inwestycji masz największe szanse na przychylność dewelopera. Inwestor chce albo rozkręcić sprzedaż, albo ją domyka, więc zależy mu na skuteczności transakcji. Skup się na rzeczowych benefitach, a dopiero na końcu pomyśl o cenie.

Kredyty i rabaty, dom

Więcej ugrasz prosząc np. o lepsze wykończenie, wprowadzenie poprawek w rozkładzie mieszkania lub zamianie mniejszej komórki lokatorskiej na większą, niż żądając rabatu. Wiedz, że sprzedawcy i pośrednicy pracujący dla dewelopera zawsze mają w swoim zakresie pozwolenie na nieznaczne obniżki ceny mieszkania np. o 2-3% . Sumując uzyskane dodatki, zmiany, odstępstwa i rabaty, może okazać się, że finalna wartość transakcji jest niższa nawet o kilkanaście procent. W ramach dobrej współpracy zgódź się np. na pośrednika kredytowego współpracującego z deweloperem. Wówczas znów poproś o bonus, przecież nic nie ma za darmo. W drugą stronę, gdy jesteś w tej komfortowej sytuacji, że płacisz gotówka – to możesz więcej ugrać, proponując szybsze lub większe wpłaty, niż klienci korzystający z kredytów. Sama brak korzystania z kredytu bankowego nie jest dla sprzedawcy atutem, bo współpraca z bankami też ma swoje zalety. Dlatego pamiętaj – nie zaczynaj od żądań, lecz pokaż możliwości.

Author: dach-komplex.pl